開發馬來西亞外貿市場Zui全攻略

東盟有十個國家，人口接近6億，已連續13年成為我國Zui大貿易伙伴之一。數據顯示，1-7月中國與東盟貿易總值為3.59萬億元，同比增長2.8%。東盟成員國中，與中國前三大貿易伙伴依次為越南、馬來西亞和印度尼西亞。
今天來聊一下馬來西亞！馬來西亞是東南亞第三大經濟體，人均GDP在東南亞位于第一梯隊，毗鄰馬六甲海峽，掌握著全亞洲的生命線。
那么馬來西亞值不值得開發？如何挖掘市場潛力？如何精準開發馬來西亞客戶？全網Zui全攻略都在這里了。

馬來西亞國家概況
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【國名】馬來西亞（Malaysia）
【面積】約33萬平方公里。
【人口】3270萬（2023）。其中馬來人69.4%，華人23.2%，印度人6.7%，其他種族0.7%。馬來語為國語，通用英語，華語使用較廣泛。
【宗教】伊斯蘭教為國教，其他宗教有佛教、印度教和基督教等。
【首都】吉隆坡（KualaLumpur），人口約173萬。
【資 源】 自然資源豐富。橡膠、棕油和胡椒的產量和出口量居列。曾是世界產錫大國，近年來產量逐年減少。馬來西亞石油儲量豐富，此外還有鐵、金、鎢、煤、鋁土、錳等礦產。盛產熱帶硬木。
【支柱產業】馬來西亞經濟支柱產業為制造業、采礦業、農業和服務業。
制造業和采礦業生產總值占馬來西亞GDP的31%。
馬來西亞重視農業發展，農業占馬來西亞GDP的8%。
服務業是重點產業，服務業已占馬來西亞GDP的55%。
【對外貿易】2022年進出口總值超過2.8萬億林吉特(1美元約合4.24林吉特)，創下歷史新高。
馬來西亞主要出口產品為電器和電子產品，棕櫚油和棕櫚油制品，石油制品，化學品和化學制品。主要出口市場為東盟、中國、美國、歐盟和日本，都保持兩位數增長勢頭。
【主要港口】馬來西亞港口非常多，其中吉隆坡港口（Port Klang）、檳城(PENANG )、巴生港（PORT KELANG）、丹戎帕拉帕斯(TANJUNG PELEPAS) 等都是世界大型的港口。
吉隆坡港位于馬來西亞首都吉隆坡的西南部，該港是亞洲Zui重要的貨運港之一。
巴生港的主要航線是東南亞，位于馬六甲海峽的東北部。是馬來西亞的海上門戶，也是該國Zui大港口。
檳城港是馬來西亞第二大港口，緊鄰馬六甲海峽的東北側入口位置，也是主要的物資集散中心。
丹戎帕拉帕港口（Port of Tanjung Pelepas）：位于新山市以南約16公里處，是馬來西亞Zui新、Zui先進的港口之一，也是東南亞Zui繁忙的港口之一。
【外國資本】 大力吸引外資。主要外資來源地為日本、歐盟、新加坡、中國、韓國和美國。2022年，馬來西亞批準的投資總額達2646億林吉特，其中外來直接投資（FDI）達1633億林吉特，占總投資額的61.7%。

馬來西亞重要節日
2023.01.01：New Year（新年）
2023.01.22-24：CNY（農歷新年）
2023.02.02：Thaipusam（dabao森節）
2023.04.08：Nuzul Al Quran（可蘭經降世日）
2023.04.22-24：Hari Raya（開齋節）
2023.05.01：LabourDay（勞動節）
2023.05.04：Wesak Day（衛塞節）
2023.06.01-02：Gawai Festivals（達雅節）
2023.06.05：The Yang di-Pertuan Agong's Birthday（國家Zui高元首誕辰）
2023.06.29：Hari Raya Haji（哈芝節）
2023.07.19：AwalMuharram（回歷元旦）
2023.08.31：National Day（國慶節）
2023.09.16：MalaysiaDay（馬來西亞日）
2023.09.27：The Prophet Muhammad's Birthday（回教先知穆罕默德的誕辰）
2023.11.12：Deepavali（屠妖節）
2023.12.11：Sultan Selangor's Birthday（雪蘭莪蘇丹誕辰）
2023.12.25：Christmas（圣誕節）

中國馬來西亞雙邊貿易情況
中國連續14年成為馬來西亞Zui大的貿易伙伴，中馬共建“一帶一路”合作穩步向前，不斷釋放發展紅利。
2022年，中國馬來西亞雙邊貿易額首度突破2000億美元，達到2036億美元，同比2021年增長了15.3%。其中，我方出口額為937.11億美元，同比增長19.7%。
我國出口馬來西亞的優勢商品主要集中在電機、機械、家具、塑料、鋼鐵制品、車輛及零附件、礦物燃料以及織物類等類別。
中國還是馬來西亞Zui大的外資來源國，2022年中國企業在馬的投資額達554億林吉特，占馬來西亞接收外來投資總額的比例高達33.9%。
中、馬兩國正在推進的重大合作項目也有很多，如東海岸鐵路、中馬“兩國雙園”、南部鐵路等。

馬來西亞市場開發潛力
1.龐大的消費市場：馬來西亞擁有超過3000萬人口，人均GDP為1.24萬美元收入水平高，購買力強！
2.巨大的電商潛力：馬來西亞電子商務市場的巨大潛力！據預測，2019年至2025年，馬來西亞電商市場規模增長率為18.8%，遠超11%的全球平均水平。
3.政府的政策支持：馬來西亞政府致力于推動貿易自由化，并通過制定相關政策來吸引外商投資。這為中國企業提供了更加穩定和可靠的營商環境，為其在國際市場上的競爭力提供了有力支持。
4.豐富的產品選擇：馬來西亞作為一個資源豐富的國家，擁有著多樣化的產品資源，涵蓋了電子產品、機械設備、紡織品、農產品等多個行業領域。中國企業可以在馬來西亞找到合適的供應商和生產基地，進一步拓展產品線，滿足不同市場的需求。
5.RCEP的重磅利好：3月18日，RCEP對馬來西亞正式生效，在貿易協定項下馬來西亞對我國降稅承諾中，74.9%的產品關稅立即降為零，Zui終零關稅比例為90.5%。關稅減讓及貿易便利等紅利，將進一步深化中馬經貿合作，推動區域內貿易合作及產業鏈的重構與融合。

馬來西亞客戶特點
1.馬來西亞風土人情
（1）馬來人忌食豬肉、飲酒。
（2）在馬來餐廳，餐桌上通常有個水壺，其用途是用來洗手用的。一般馬來人都是用右手抓飯來吃，所以餐前及餐后洗手是馬來人餐桌上的禮節。
（3）在馬來西亞不可用食指指人，若要指示方向只能用拇指。
（4）馬來西亞不禁止一夫多妻，所以不要隨便閑談他人的家務事。
2.馬來西亞客戶接待注意事項
（1）馬來人無姓氏，稱呼時叫他們的名字就可以。
（2）馬來人見面會以握手的方式進行問候，并在握手后把右手?？吭谛纳稀Ｗ⒁鈱ε坎豢上壬斐鍪忠笪帐?。
（3）與馬來人打招呼、握手、饋獻禮品或接物時不可用左手。用左手接物或打招呼會被認為對他們不敬。
（4）馬來西亞人整體上比較保守，因此見馬來西亞客戶時注意穿著得體。
3.馬來西亞客戶喜歡什么禮物
（1）茶葉。可以送馬來西亞客戶比較受歡迎的鐵觀音，顯得大方。
（2）有中國特色的紀念品、手工藝品，如中國風的扇子。
（3）字畫。送字畫讓客戶覺得自己有品味的同時，還可以傳達中國文化。

馬來西亞貿易政策
馬來西亞實行自由開放的對外貿易政策，部分商品的進出口會受到許可證或其他限制：
【進口管理】
1998 年，馬來西亞海關禁止進口令規定了四類不同級別的限制進口：
第一類是 14 種禁止進口產品，包括含有冰片、 附子成分的中成藥，45 種植物藥以及 13 種動物及礦物質藥；
第二類是需要許可證的進口產品，主要涉及衛生、檢驗檢疫、安全、環境保 護等領域，包括禽類和牛肉(還必須符合清真認證)、蛋、大米、糖、 水泥熟料、煙花、錄音錄像帶、爆炸物、木材、安全頭盔、鉆石、碾 米機、彩色復印機、一些電信設備、武器、軍火以及糖精；
第三類是臨時進口限制品，包括牛奶、咖啡、谷類粉、部分電線電纜以及部分鋼鐵產品；
第四類是符合一定特別條件后方可進口的產品，包括動物及動物產品、植物及植物產品、香煙、土壤、動物肥料、防彈背心、 中國居民赴馬來西亞投資稅收指南 27 電子設備、安全帶及仿制武器。
為了保護敏感產業或戰略產業，馬來西亞對部分商品實施非自動進口許可管理，主要涉及建筑設備、農業、礦業和機動車輛部門，如所有重型建筑設備進口須經國際貿易和工業部批準，且只有在馬來西亞當地企業無法生產的情況下方可進口。馬來西亞國際貿易及工業部及其他部門負責進口許可證的發放及日常管理工作。

【出口管理】
馬來西亞規定，除以色列外，大部分商品可以自由出口至任何國家。但是，部分商品需獲得的出口許可，其中包括：短缺物品、敏感或戰略性或危險性產品，以及受國家公約控制或禁止進出口的野生保護物種。
此外，馬來西亞《1988 年海關令(禁 止出口)》規定了對三類商品的出口管理措施：
第一類為禁止出口，包括禁止出口海龜蛋和藤條，禁止向海地出口石油及石油產品和武器及相關產品；
第二類為需要出口許可證方可出口；
第三類為需要視情況出口。大多數第二和第三類商品為初級產品，如牲畜及其產品、 谷類、礦物/有害廢棄物；第三類還包括武器、軍火及古董等。國際貿易與工業部及國內貿易與消費者事務部負責大部分商品出口許可證的管理。

馬來西亞海關關稅
馬來西亞關稅稅率在0%和50%之間，平均關稅稅率為5.74%。某些商品免征關稅，如筆記本電腦、電吉他和其他電子產品。
【進口增值稅】
在馬來西亞，進口商品在征收關稅的基礎上還需繳納增值稅。
進口商品的銷售稅稅率一般為5%或10%，取決于具體商品類別。服務稅一般適用于專業服務、餐飲服務和住宿服務等，稅率為6%。
增值稅=標準增值稅稅率為10%x (CIF價 關稅某些適用消費稅)。某些商品可享受0-5%的優惠增值稅稅率。營業稅有時也可從計征，如單位升和單位千克。
銷售稅適用于制造業和進口商品，服務稅適用于特定服務。

【消費稅】
目前，馬來西亞沒有實行統-的消費稅制度。然而，在某些特定商品和服務上，例如煙草制品、酒精飲料、賭博業和電信服務等，可能需要繳納消費稅。這些稅收一般會在銷售階段向消費者征收。

【增值稅抵扣】
在馬來西亞，企業不能將支付的進口增值稅抵扣為銷售階段的增值稅。換句話說，進口環節產性的增值稅成本不能在后續的銷售環節進行稅收抵扣。企業需將進口環節的增值稅成本計入商品成本,通過商品售價向Zui終消費者轉嫁。

出口馬來西亞需要什么原產地證？
1.東盟原產地證FORM E
首先，對于中國出口馬來西亞的產品，Zui常用的原產地證是“中馬自由貿易協定原產地證”，簡稱“FORM E”。該證明是在中馬自由貿易協定（FTA）框架下，證明中國產品在出口時享有零關稅或減免關稅待遇，可以大大降低產品的進口成本，tigao產品在馬來西亞市場上的競爭力。值得注意的是，辦理“FORM E”需要符合一定的規定和程序，如產品原產地、貿易方式、運輸方式等，需要提前咨詢相關部門并進行資料準備。
2.RCEP框架協定原產地證
除了“FORM E”證明，還有另一種原產地證明可以辦理，即“RCEP原產地證”。隨著“區域全面經濟伙伴關系協定”（RCEP）的簽署和實施，該證明在中國出口馬來西亞的產品中的地位也日益重要。與“FORM E”證明類似，“RCEP原產地證”也能夠享受進口關稅優惠待遇。
3.一般原產地證CO
除了上述兩種證明，還有一般原產地證明“CO”。它是對產品出口國家的證明，說明產品的生產或制造過程發生在該國家。雖然“CO”證明不能享受關稅優惠待遇，但是在一些特定情況下，仍然可以作為出口產品的必備證明。

出口馬來西亞Zui新單證要求
1.不接受同一個箱子使用于2個或以上提單中, 即：不接受partial bill；
2.Breakbulk shipment 不接受并單；
3.發貨人，收貨人和通知人必須提供完整的信息，并顯示在提單上（包括公司名，地址，城市和國家）。地址至少要顯示2行；
4.發貨人不能是馬來西亞的公司或者個人；
5.收貨人必須是馬來西亞當地的公司。如果是to order 提單，通知方必須是馬來西亞當地的公司；如果是轉運的情況，收貨人需顯示為真實收貨人C/O 馬來西亞當地公司，并提供馬來西亞公司的地址；
6.如果收貨人是銀行，提單上須顯示為“to order of xxx bank”；
7.如果是to order 提單，“to” 和 “order”之間只能保留一個空格;
8.到Pasir Gudang或Tanjung Pelepas的提單不能顯示轉運條款； 
9.所有至馬來西亞和在此中轉的貨物必須提供6位的HS CODE；如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HS CODE，請按照HS CODE 分開發送cargo 信息；
10.卸貨港必須顯示Zui終的卸貨港；
11.所有經過Port Klang轉運的貨物，不接受Port Klang作為卸貨港顯示在提單上；
12.當運輸貨物是“車”時，只接受CFS 條款，并且需要在貨描里提供：
（1）Maker；
（2）Model；
（3）Chassis Number；
（4）Engine Number；
（5）Use / New (U/N)；
（6）Engine CC；
（7）Year of Manufacturing；
（8）Country of Origin。


馬來西亞熱銷選品
1.時尚服飾和配件：各種時尚品牌和設計師的服飾、鞋類、包包、珠寶和手表等產品；
2.美妝和個護品：從護膚品、彩妝、洗發護發到香水等各類產品；
3.智能家居和電子產品：智能手機、平板電腦、智能家居設備、智能手表等產品；
4.健康和保健品：對保健品、營養補充劑和健身器材等產品；
5.家居生活用品：家居裝飾品、家具、廚具、床上用品等產品；
6.母嬰用品：孕婦用品、嬰兒護理產品、兒童玩具等產品；
7.運動和戶外用品：運動裝備、健身器材、露營用品、登山裝備等產品。

馬來西亞市場及客戶開發渠道匯總
1、馬來西亞重要展會
【馬來西亞（吉隆坡）國際汽車零配件及服務用品展】2023/3/16至2023/3/18吉隆坡
【馬來西亞國際機床、金屬加工及自動化展覽會】2023/5/31至2023/6/3馬來西亞 吉隆坡 
【馬來西亞吉隆坡國際食品及飲料展MIFB】2023/7/12至2023/7/14馬來西亞-吉隆坡
【馬來西亞國際農業工藝展覽會】
2023/9/1至2023/9/1
馬來西亞-國際
【馬來西亞吉隆坡石油天然氣展OGA】2023/9/13至2023/9/15吉隆坡MATRAD會展中心
【2023年馬來西亞國際汽配、輪胎、汽保用品展】2023/9/19至2023/9/21馬來西亞吉隆坡國際會展中心
【FHM馬來西亞國際食品與酒店展】2023/9/19至2023/9/22吉隆坡會議中心
【馬來西亞綠色環保技術展 IGEM】2023/10/1至2023/10/2吉隆坡
【2024年馬來西亞國際家具展】
2024/3/1至2024/3/4
馬來西亞國際貿易展覽中心
【馬來西亞離岸石油天然氣展OTC ASIA】2024/3/22至2024/3/25吉隆坡會議中心

2、馬來西亞本地搜索引擎
https://www.google.com.my/
http://malaysia.yahoo.com
https://www.cari.com.my/
https://www.onestopmalaysia.com/

3、馬來西亞本地黃頁
?https://www.fmm.org.my/
?http://e-directory.com.my/
https://www.miti.gov.my/

4、馬來西亞電商平臺
Shopee、Lazada在馬來西亞電商市場處于頭部位置，占有馬來西亞80%的liuliang，Lelong、Zalora、PG Mall、eBay等電商平臺也有一定的市場。
Shopee：https://shopee.com.my/ 
Lazada：https://www.lazada.com.my/ 
eBay：https://www.ebay.com.my/ 
Lelong：https://www.lelong.com.my/ 
Zalora：https://www.zalora.com.my/ 
PG Mall：https://pgmall.my/home
PrestoMall：https://www.prestomall.com/ 
Qoo10：https://www.qoo10.my/ 
Go Shop：https://www.goshop.com.my/ 
Hermo：https://www.hermo.my/

5、馬來西亞常用社交平臺
WhatsApp在馬來西亞具主導地位，絕大部分的大馬人都是使用WhatsApp來獲得資訊和分享新聞；
WeChat微信在馬來西亞的使用率和普及率都非常高，而且大部分華裔都在用；
Facebook用戶使用度非常高，比例近8成5，依舊是Zui重要的社交平臺之一；Instagram也是非常受歡迎的平臺，使用人群較年輕，使用比例近7成5；Tiktok是近年快速崛起的，使用比例6成左右。

6、馬來西亞經貿網站
馬來西亞海關官網：http://www.customs.gov.my/
馬來西亞國家貿易局：https://www.matrade.gov.my/en/
馬來西亞公司注冊局：https://www.ssm.com.my/
馬來西亞投資發展局：https://www.mida.gov.my/
馬來西亞外貿發展協會：https://www.gov.uk/

7、馬來西亞常用查詢工具：
貨幣與匯率信息查詢：https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR
馬來西亞企業信息查詢：https://www.cnabke.com/?pro?duct/intelligent-search/
馬來西亞進口關稅查詢網站：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
馬來西亞翻譯工具：https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=tr
馬來西亞海關數據查詢：https://www?.cnab?ke.com/product/customs/