在國際貿易實踐中，FOB是Zui早應用于國際貿易的術語之一，一直以來都是使用比例Zui高的貿易術語。但近年來又一匹“黑馬”脫穎而出——“FCA”術語。

1、概念和應用

《Incoterms?2020》將11個貿易術語分為適用于任何運輸方式或多種運輸方式和適用于海運和內河水運的分類方式。第一類，適用于任何運輸方式或多種運輸方式的術語有7個，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP。第二類，適用于海運和內河水運的貿易術語有4個，包括FAS、FOB、CFR、CIF。這11種貿易術語，買賣雙方義務及風險轉移點很重要。

FCA的意思是貨交承運人，即由銷售方將貨物交付至采購方指定承運人的倉庫或其指定地點。采購方承擔貨物交付后起至采購方工廠所在地期間的所有費用和風險。

2、案例說明

以玉米深加工出口大戶A為例說明。保戶A與俄羅斯大客戶B合作多年一直以FOB的貿易術語合作，自2023年起該客戶要求貿易術語變更為FCA，且必須在中國境內指定貨代處交貨。經過詢問才知道，現在許多國外的大買方需要大量貨品，但是單一賣方無法達到其要求，因此大買方則需其貨代代其在中國集貨再統一租船發往國外，在這樣的貿易背景下越來越多的國外大買方選擇以FCA作為貿易術語。

俄羅斯買方B就是以上所述的情況。但是保戶A則很擔心貨物在國內已經交貨，貨并未到達國外買方B的手中過程中，貨代遲遲不交貨的情況該如何應對。那么我們接下來分析一下使用FCA的優缺點。

3、使用FCA的優缺點

優點

（1）靈活性

FCA可以用于任何運輸方式。

（2）交貨義務期短

在 FCA 術語下，賣方只要在約定地點將貨物交給買方指定的承運人，交貨義務即完成，更大程度地降低了出口方的風險，為履約帶來更大的便利。

（3）費用負擔少

各類運費成本也涵蓋在貨物價格中，在 FCA 術語下，至交貨過程越短，價格優勢更為明顯。

（4）制單結匯便捷

選用 FCA 術語，可以在當地報關、當地清關，只要在內陸地區將貨物交給承運人就可以取得運輸單據，并進而制單結匯，為出口方提供了操作上的方便，且縮短了結匯時間，提前取得貨款，提高了企業資金周轉速度，更大程度上避免了利息損失和收匯風險。

缺點

實際上，國外買方指定的承運人（貨代公司）并不愿意去承接到裝運港裝船之前的運輸，且承擔起相應的運輸風險，這對于貨代公司來說不是一件容易的事情，需要運營成本、需要風險準備金等。

只有足夠強勢的賣方或者是國外強勢大公司的賣方，買方與貨代之間有長期合作的情況下，才會使用該貿易術語。

4、如何降低FCA的使用風險

FCA貿易術語項下風險轉移不是以船舷為界，而是貨交承運人為界，但是該貿易術語下，由買方負責簽訂運輸合同，并將承運人有關情況及時通知賣方后，賣方才能如期完成交貨義務，實現風險轉移。但是如果買方未能及時通知賣方，導致賣方無法按期交貨呢？按《通則2020》的解釋，規定“賣方必須在約定日期或期限內，在指定地點或指定地點的約定點（如有約定），將貨物交付給買方指定的承運人或其他人。”那么出口賣方則一定要注意以下幾點：

（1）由于風險在交貨地點轉移至買方，因此特別建議雙方要盡可能清楚地在合同中寫明承運人及交貨時間、地點等信息，以免后續出現“說不清”責任的情況。

（2）要注意FCA貿易術語的定義，賣方要將貨物在指定地點交給買方指定的承運人，并辦理出口報關手續，即完成交貨。值得說明的是，在該貿易術語項下賣方不僅要將貨物交予承運人，還要完成出口報關才可以。

同時也提醒各位“外貿人”要提高自身風險意識，對海外買方做好背景調查，根據以上指導因素，使用中國信保“資信紅綠燈”對海外買方進行初步判斷，再根據中國信保提供的“買方資信調查”功能查明清楚買方實力，再做決定。同時投保出口信用保險，利用好國家政策性金融工具，為出口業務增加多一分的保障。