貿易術語定義：

國際貿易中，買賣雙方所承擔的義務，會影響到商品的價格。在長期的國際貿易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關的貿易條件與價格直接聯系在一起，形成了若干種報價的模式。

每一模式都規定了買賣雙方在某些貿易條件中所承擔的義務，用來明確這種義務的術語，稱之為貿易術語。

貿易術語構成：

國際貿易術語是用三個英文縮寫字母來表示商品的價格構成、說明交易地點、確定買賣雙方的責任、費用、風險劃分等問題的專門用語。

《國際貿易術語解釋通則》

作為國際貿易領域Zui有影響力的國際貿易慣例之一，Incoterms?的每次修訂都備受國際社會關注，直接影響國際貿易實務。

2019年9月10日，國際商會（以下簡稱“ICC”）于法國巴黎正式在全球發布《國際貿易術語解釋通則2020》（以下簡稱“Incoterms? 2020”），該規則將于2020年1月1日全球正式生效。Incoterms? 2020依然維持了11個貿易術語不變，僅對個別貿易術語順序進行了調整，且加強了對使用貿易術語中出現的已知風險及易產生糾紛的部分加強了解釋，使各個貿易術語更加清晰明確。

國際貿易術語

共11種，可分為2類、4組

注意：Incoterms?2020中DAT改為DPU。

E組

EXW-工廠交貨

EXW的全稱是Ex Works(...named place)，中文意思為工廠交貨（指定地點）。

藍色--供應商（賣方）承擔；

黃色--采購商（買方）承擔；

Export formalities--出口清關手續；

Import formalities--進口清關手續。（下同）

由賣方在其工廠所在地或其他指定地點準備好貨物并交付給買方。買方承擔貨物交付后起至買方工廠所在地期間的所有費用和風險。

· 交付地點：賣方所在地的工廠倉庫或其指定地。

· 賣方承擔：

費用：將貨物裝至買方指定運輸車輛上的搬卸費。

風險：無風險

其他文件手續：協助采購方辦理出口、進口海關所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：貨物交付后的一切費用，如：運輸費、保險費、出口國和進口國的關稅等。

風險：貨物交付后的一切風險，如：貨物滅失被盜、限制出口或進口等。

F組

· FCA - 貨交承運人

· FAS - 裝運港船邊交貨

· FOB - 裝運港船上交貨

FCA-貨交承運人

FCA的全稱是Free Carrier(...named place)，即貨交承運人（指定地點）。

由賣方將貨物交付至買方指定承運人的倉庫或其指定地點。買方承擔貨物交付后起至買方工廠所在地期間的所有費用和風險。

· 交付地點：賣方所在地指定承運人的倉庫或其指定地點，承運人通常為第三方貨運代理人。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至指定承運人的倉庫或其指定地點期間的運輸、裝卸費。

風險：工廠倉庫至指定承運人的倉庫或其指定地點期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：貨物交付后的一切費用，如：運輸費、保險費、出口國和進口國的關稅等。

風險：貨物交付后的一切風險，如：貨物滅失被盜、限制進口等。

FAS - 裝運港船邊交貨

FAS的全稱是Free alongside Ship（..named port of shipment)，即船邊交貨（指定裝運港）通常稱作裝運港船邊交貨。

在大宗貨物的貿易中，特別是小麥、棉花、大豆、礦石等初級產品貿易中，出口商通常采用該術語。

由賣方將貨物交付至買方指定的船邊。買方承擔貨物交付后起至買方工廠所在地期間的所有費用和風險。

· 交付地點：賣方所在國裝運港的船邊的裝卸碼頭。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至裝運港的船邊裝卸碼頭期間的運輸、裝卸費。

風險：工廠倉庫至裝運港的船邊裝卸碼頭期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：貨物交付后的一切費用，如：運輸費、保險費、進口國的關稅等。

風險：貨物交付后的一切風險，如：貨物滅失被盜、限制進口等。

FOB - 裝運港船上交貨

FOB的全稱是是Free on Board(...named port of shipment)，即裝運港船上交貨（……指定裝運港），FOB是國際貿易中常用的貿易術語之一。

由賣方將貨物交付至買方指定的船上。買方承擔貨物交付后起至買方工廠所在地期間的所有費用和風險。

· 交付地點：賣方所在地裝運港的船甲板上。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至裝運港的船甲板上期間的運輸、裝卸費。

風險：工廠倉庫至裝運港的船甲板上期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：貨物交付后的一切費用，如：運輸費、保險費、出口國和進口國的關稅等。

風險：貨物交付后的一切風險，如：貨物滅失被盜、限制進口等。

C組

· CFR - 成本加運費

· CIF - 成本加保險費加運費

· CPT - 成本加運費付至

· CIP - 運費加保險費付至

CFR - 成本加運費

CFR的全稱是Cost and Freight（...named port of destination)，即成本加運費（……指定目的港）。

指由賣方將貨物交付至買方指定的船上，并支付工廠倉庫至買方目的港碼頭的運輸費用。買方承擔貨物交付后起至采購方工廠所在地期間的部分費用和風險。

· 交付地點：賣方所在地裝運港的船甲板上。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至買方目的港碼頭的運輸費用。

風險：工廠倉庫至裝運港的船甲板上期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：貨物交付后的一切費用，但不包含供應商已支付的運輸費用，如：部分運輸費、保險費、進口國的關稅等。

風險：貨物交付后的一切風險，如：貨物滅失被盜、限制進口等。

CIF - 成本加保險費加運費

CIF的全稱是Cost, Insurance and Freight (...port of destination)，中文意思為成本加保險費加運費（……指定目的港），CIF是國際貿易中Zui常用的貿易術語之一。

由賣方將貨物交付至買方指定的船上，并支付工廠倉庫至買方目的港碼頭的保險費和運輸費用。買方承擔貨物交付后起至買方工廠所在地期間的部分費用和風險。

· 交付地點：賣方所在地裝運港的船甲板上。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至買方目的港碼頭的保險費和運輸費用。

風險：工廠倉庫至裝運港的船甲板上期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：貨物交付后的一切費用，但不包含供應商已支付的保險費和運輸費用，如：部分運輸費、部分保險費、進口國的關稅等。

風險：貨物交付后的一切風險，如：貨物滅失被盜、限制進口等。

CPT - 成本加運費付至

CPT術語Carriage Paid to (...named place of destination)中文意思為成本加運費付至（指定目的地）。

由賣方將貨物交付至買方所在的目的港，并支付工廠倉庫至買方所在的目的地的運輸費用。買方承擔貨物交付后起至買方工廠所在地期間的費用和風險。

· 交付地點：買方所在的目的港的卸貨碼頭。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至買方所在的目的港期間的運輸費用。

風險：工廠倉庫至買方所在的目的港期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：貨物交付后的一切費用，但不包含賣方已支付的費用，如：進口國的關稅等。

風險：貨物交付后的一切風險，如：限制進口等。

CIP - 運費加保險費付至

CIP的全稱是Carriage and Insurance Paid to (...named place of destination)中文是運費、保險費付至（指定目的地）。

由賣方將貨物交付至買方所在的目的港，并支付工廠倉庫至買方所在的目的地的保險費和運輸費用。買方承擔貨物交付后起至買方工廠所在地期間的費用和風險。

· 交付地點：買方所在的目的港的卸貨碼頭。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至買方所在的目的港期間的保險費和運輸費用。

風險：工廠倉庫至買方所在的目的港期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

· 費用：貨物交付后的一切費用，如：進口國的關稅等。

· 風險：貨物交付后的一切風險，如：限制進口等。

補充說明：

· CFR、CIF與CPT、CIP之間的區別在于不同的交付地點，CFR、CIF的交付地點在賣方所在地的裝運港，CPT、CIP的交付地點在買方所在地的目的港。

· 另外，CFR、CIF的交付地點和船有關，因此僅適用于海、河的運輸方式，CPT、CIP則適用于任何運輸方式。

D組

· DAP - 目的地交貨

· DPU - 目的地卸貨碼頭交貨

· DDP - 完稅后交貨

DAP - 目的地交貨

DAP的全稱為Delivered At Place（named place of destination)，即目的地交貨（指定目的地）。

由賣方將貨物交付至買方所在地。

· 交付地點：買方所在地。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至買方所在地期間的一切費用。

風險：工廠倉庫至買方所在地期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：進口國的關稅、貨物到達后的卸貨費等。

風險：無

DPU - 目的地卸貨碼頭交貨

DPU全稱是Delivered at Place Unloaded，中文意思是運輸終端交貨。

由賣方將貨物交付至買方所在地的卸貨碼頭，并承擔卸貨費。

· 交付地點：采購方所在地的卸貨碼頭。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至買方所在地期間的一切費用，并承擔卸貨費。

風險：工廠倉庫至買方所在地期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

費用：進口國的關稅。

風險：無

DDP - 完稅后交貨

DDP的全稱是Delivered Duty Paid (…named place of destination)即完稅后交貨（...指定目的地）。

由賣方將貨物交付至買方的工廠所在地，并支付進口國的關稅。

· 交付地點：買方工廠所在地。

· 賣方承擔：

費用：工廠倉庫至買方工廠所在地期間的一切費用。

風險：工廠倉庫至采購方的工廠所在地期間的一切風險。

其他文件手續：需準備出口所需的一切文件，如：商業發票、裝箱單、原產地證明、有害物質清單等。

· 買方承擔：

· 費用：無

· 風險：無

· 對于買方而言，在EXW條款下需要承擔Zui大的費用和風險，在DDP條款下承擔Zui小的費用和風險。

· 對于賣方而言，在EXW條款下需要承擔Zui小的費用和風險，在DDP條款下承擔Zui大的費用和風險。

· 貿易術語發起于國際跨境貿易，但部分條款（如：EXW、DDP）同樣適用于國內貿易。

· 貿易術語后必須注明具體的交付地點名稱才是完整的，比如：EXW DONGGUAN, CIF HONGKONG, DDP BEIJING等等。

常用貿易術語價格構成

1、FOB、CFR、CIF貿易術語 （適用于水上運輸）

FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤

CFR價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤

CIF價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤

國內費用有：

1．加工整理費用；

2．包裝費用；

3．保管費用（包括倉租、火險等）；

4．國內運輸費用（倉至碼頭）；

5．證件費用（包括商檢費、公證費、領事簽證費、產地證費、許可證費、報關單費等）；

6．裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）；

7．銀行費用（貼現利息、手續費等）；

8．預計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質等）；

9．郵電費（電報、電傳、郵件等費用）。

國外費用主要有：

1．國外運費（自裝運港至目的港的海上運輸費用）；

2．國外保險費（海上貨物運輸保險）；

3．如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。

2、FCA、CPT、CIP貿易術語（適用于任何運輸方式）

FCA價=進貨成本價+國內費用+凈利潤

CPT價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤

CIP價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤

國內費用有：

1．加工整理費用；

2．包裝費用；

3．保管費用（包括倉租、火險等）；

4．國內運輸費用（倉至碼頭）；

5．拼箱費（如果貨物構不成一整集裝箱）；

6．證件費用（包括商檢費、公證費、領事簽證費、產地證費、許可證費、報關單費等）；

7．銀行費用（貼現利息、手續費等）；

8．預計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質等）；

9．郵電費（電報、電傳、郵件等費用）。

國外費用主要有：

1．外運費（自出口國內陸啟運地至國外目的地的運輸費用）；

2．國外保險費；

3．如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。

主要貿易術語的價格換算

1、FOB、CFR和CIF三種術語的換算

1． FOB價換算為其他價

CFR價= FOB價+國外運費

CIF價=（ FOB價+國外運費）/ （1-投保加成×保險費率）

2． CFR價換算為其他價

FOB價=CFR價－ 國外運費

CIF價= CFR價/（1-投保加成×保險費率）

3． CIF價換算為其他價

FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）-國外運費

CFR價= CIF價×（1-投保加成×保險費率）

2、FCA、CPT和CIP三種術語的換算：

1． FCA價換算為其他價

CPT價= FCA價+國外運費

CIP價=（ FCA價+國外運費）/ （1-保險加成×保險費率）

2． CPT價換算為其他價

FCA價=CPT價－ 國外運費

CIP價= CPT價 / （1-保險加成×保險費率）

3． CIP價換算為其他價

FCA價=CIP價×（1-保險加成×保險費率）－國外運費

CPT價= CIP價×（1-保險加成×保險費率）

Tips：

Incoterms?作為貿易條款，不是法律條款，因而不具有法律效力。貿易術語只是國際慣例中的規定，并不是強制性的法律，合同怎么定還是取決于買賣雙方的意思，但合同生效后就是具有法律效力的了。當貿易術語與合同條件有沖突的時候，按照合同中的規定來執行。