在“疲軟”和“內卷”的經濟環境下，食品酒水企業開辟海外市場就是不錯的選擇。如像老干媽、妙可藍多、螺旋藻蕎麥方便面、廣西螺螄粉、茅臺、長城、張裕、西鳳酒等一大批食品酒水企業和產品開辟海外市場。2023年前三季度，在國內食品銷售整體下降的情況下，中國罐頭產品在海外賣爆500億。

中小食品酒水企業應該如何開拓海外市場？下面糖酒會刊給大家一些建議，供你參考嘗試。

首先：信心

“信心”是開拓海外市場的關鍵。對自己有信心，對自己產品有信心。我們喜歡吃、老外也喜歡吃。就像老干媽一樣，從一個不知名的調味品實現了“墻外開花，墻內也香”產品。寧夏螺旋藻蕎麥方便面，廣西的螺螄粉也復制了老干媽的奇跡。

或許，你現在的產品質量還達不到美歐的食品標準，但東南亞其他欠發達國家沒有問題吧，再假以時日，不斷優化自己的產品質量，按照美歐采購商標準來生產，打進美歐市場就是時間問題。

其次，數據

找到海外食品采購商的數據，他們的公司、聯系人、電話、郵箱、采購產品等信息是開拓海外市場的關鍵。

而獲取這些數據的經濟、效率的方式就是購買一份“guangjiaohui采購商名錄”上的全球食品采購商名錄，上面有全球食品酒水采購商的所有信息，包括公司、聯系人、電話、郵箱、采購產品，網站等信息。通過電話、郵箱，可以把企業的產品信息、質量標準、照片、報價、聯系方式，公司網站等信息傳遞給國家采購商，實現開拓海外市場的第一步。