在和老外談單的時候，可能不少人都遇到下面這種情況；
他們習慣性在即將簽合同的時候會提出一些條件或者要求，而這個時候賣家就可能會答應他們提出的一些條件比如適當降價，但是并不會進一步思考是否有必要答應他們這個時候的要求，而他們也是在這個時候利用賣家的這一心理來達到自己的目的。
那么根據這個小編分析了這些客戶老外常見的5個砍價套路，以及該如何應對的方法：

1、套路：試探可還價的范圍
Buyer says: We're looking to spend no more than $50,000 for this.買家說：我們希望花費的預算不超過5萬美金
通過這種策略，買家告知你他的目標價格，比如說預算上限，以此來確定他可討價還價的范圍。
應對方法：理想情況下，你應該先提出價格，不要等待買家先拋出價格。
如果這沒有作用的話， 也不需要把買家的話太當真。只需詢問對方為什么會有這樣的預算，以及你針對這些預算可以給出的產品是什么樣的。目標就是明確對方內心的真實價格以及戳穿他的“伎倆”。

2、套路：回擊報價太高
Buyer says: Your price is too high. No matter what it is when you tell them for the first time.
不論你第一次跟買家接觸說了什么，他都會說：你的價格太高了
這也是Zui常見的買家策略之一——看到報價后總是說太高。
應對方法：問原因，認真傾聽買家的解釋，先完全理解買家的需求，他們的解釋通常會影響你的決定。
比如，如果他們說：
“Well, I've bought it before for X！
好吧，我之前買過X產品
你可以回復：I think the reason I'm here is that you've had a lot of problems in the past. We're different than X.
我想我來這里的原因是你之前遇到很多問題，而我們的產品與X不同

3、套路：產品成本是多少
Buyer says: It costs how much?!
買家說：它的成本是多少？
買家似乎表現出對你提供的價格感到無比的震驚。別慌張，這可能只是一種假的反應，畢竟做一個產品很久之后，報價多少雙方心理都會有個數。
應對方法：不用在意他們表現出對價格過高的震驚表現。
只需認真真誠地詢問為什么對于他們來說這個價格是高的，再從買家的回復中，尋找“漏洞”，然后根據你發現的找出有力的論據，跟買家展開一輪新的“談判”。

4、套路：選擇Zui有利的
Buyer says: I know I told you our initial order would be 5,000 units with 5 components, but we'll just need 500 units and 2 components at first. I did the division so the price should be...
我想我說過Zui初需要的訂單是5000個，包含5個組件。但我們要先定500個，包含2個組件。我做了分批，所以我想這個價格應該......
在這種情況下，買家試圖用這樣一個方式來獲得價格的優勢，并告訴你小批量訂單依然延用原先的報價。
應對方法：遇到這種情況，可以直接向買家指出：
I'll need to review the pricing based on the new scope and terms.
我需要根據新的定量和相關條款重新審價
他們可能會表現的出不理解為什么又會有這些莫名其妙的新條款，但無論他表現的多么不滿意或者不理解，你只需要按照相關的條款告訴他重新制定的價格，以及為什么這樣定價即可。

5、套路：產品需要精進
Buyer says: You're going to have to do better than this. We need to get it for less.
買家說: 你得做的比這更好才行，我們得少花錢
這是一種常見的反彈策略，以“get you ready”讓你做好準備”來降低價格。
表達的意思就是如果達不到要求，那么我們不會買單。
應對方法：這個時候千萬別問：
Well, where do we need to be?
那么，我們有什么地方需要改進的？這其實是就是對方設計的陷阱。你的重點應該集中在“為什么”以及“您是拿什么產品在跟我們比較？”這類問題。
堅持把你的重點放在產品能夠提供的價值上，如果你剛好有能夠解決對方的回應或疑問的方案時，他們通常就不會再刁難。

以上提供的就是日常碰到和老外客戶在報價時，對方用到的套路。
但是無論對方提出的要求和條件是怎樣的，你只需要明白除了價格外，你還能幫助他解決什么問題，你的產品可以給他帶來怎樣的價值，以此來推進報價順利進行到下一階段。