一、外貿工廠優劣
外貿工廠：是新興的一種詞,原先的外貿模式是工廠主管生產,外貿公司負責出口?，F在漸漸地一部分工廠也直接申請進出口權,直接做外貿,繞開國內外貿公司出口貨物給國外客戶,這種工貿一體的工廠即為外貿工廠。

外貿工廠的優勢：
1、價格優勢
同樣的產品肯定比拿貨的貿易商價格有競爭力。
2、客戶信任
現在的客戶就是要找工廠，因為客戶喜歡去了解生產流程，這是貿易公司所沒有的優勢。
3、客戶積累
相對貿易，工廠更容易做到客戶積累。工廠只要踏踏實實干，踏踏實實做產品，客戶積累還是比貿易公司有優勢的。

外貿工廠的劣勢：
1、經驗不足，沒有人指導，對于談判技巧，開發客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；
2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。
3、工廠投入少，產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。

建議：外貿工廠要充分發揮價格優勢、自己做外貿，利潤更高，并且是工廠與客戶直接接觸。有利于長期合作，現在工廠要做的就是如何開發客戶。


二、外貿公司優劣
外貿公司：指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。
 
外貿公司優勢：
1、資產輕量化，貿易公司不會像實體企業的工廠一樣，投入大量資金到生產線和產品質量上；而貿易公司可以把更多的資金放在人力培訓方面。
2 、產品多樣化，貿易的本質就是銷售產品，外貿公司就是把產品銷售到國外。貿易公司會和多個外貿工廠合作，產品多樣化，相比外貿工廠就沒有這優勢。
3、 服務多樣化，客戶之所以選擇外貿公司，看重的是其服務。因為外貿公司有更貼心的服務。

外貿公司劣勢：
1、外貿公司沒工廠，客戶不信任。
2、國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。
3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，外貿公司自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱

建議：外貿公司要克服價格的劣勢，充分發揮銷售團隊的優勢，更應該主動去開發客戶。
而不是等著客戶上門。