外貿人都對海關數據的重要性深信不疑，那么海關數據該如何高效地運用才能助力獲客呢？

海關數據的分類
海關數據分為進口海關數據和出口海關數據。
出口海關數據：主要用來做數據分析
進口海關數據：主要用來開發外貿客戶
然而，海關數據的作用遠遠不止數據分析和開發客戶。

作用1：分析目標
如果你有新產品即將上市，或者是正在準備開拓新市場，那你就必須要知道目標國家該產品的需求量和潛在商機情況。
這個時候，通過海關數據，我們就可以直觀地了解多個國家采購商的數量、采購次數以及進口數量，進而去分析和掌握市場需求情況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵價值。
① 通過HS code搜索
產品一般都會有海關編碼（HS CODE），我們可以通過海關編碼去海關數據查詢系統里面去搜索資料，更精準地獲取信息。
② 通過關鍵詞搜索
通過關鍵詞搜索大的進口商，了解幾個大進口商的進口頻率、采購金額、采購的供應商、采購的國家港口等，利于接下來開發新的客戶。

作用2：掌握行業變化
通過海關數據，我們可以輕松掌握某種產品在一個時間段內的全球交易次數、采購商數據和供應商數量，從而分析出該產品出口市場的總體變化和趨勢，以及該行業的競爭激烈程度，有助于企業適當地調整市場策略，在開拓目標市場時更從容不迫。
如果是做全球市場，通常分為：亞太區，北美區，歐洲區，南美區，俄非中東區。通過出口海關數據，我們可以輕松看到每個中國公司出口到國外的情況，包括出口頻率、出口重量、出口產品名稱、出口機器/配件、出口港口等等。

作用3：鎖定競爭對手
外貿公司可以利用提單的資料，從海關的數據中，準確地了解到同行的情況，以及同行的貿易情況。一般來說，任何一種商品，都會有一個產業鏈。例如，手袋行業在河北白溝；汽車零部件行業在浙江臺州；3C消費行業在廣東深圳；假發行業在河南許昌；LED屏幕行業在廣東深圳……
我們利用海關的數據，發現了這些同行之后，再查一下這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模，并展開分析，這樣就可以知己知彼，進而更好地理解自己在行業中所處的位置和優勢，方便企業有針對性地制定市場策略。
如果您想要了解您的競爭對手的產品在世界上哪些國家銷售的Zui多，什么型號銷售的Zui多，全球市場占有率，各個國家的全球市場份額，海關數據也可以幫你了解。

作用4：監測同行客戶
外貿企業可以通過海關數據持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤和分析，掌握采購商的采購規律。如交易頻次、采購交易量等，之后我們再在對的時間將對的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，搶占競爭對手的市場。

作用5：定位藍?？蛻?br/>我們的同行也想利用海關數據來挖掘潛在客戶。
但是很多海關數據并不是全球開放的，當我們想開發的國家無法提供準確的海關數據時，我們可以先分析現有的海關數據，了解一下我們的產品在海外的分銷模式和渠道，從而結合谷歌搜索、社媒平臺等多種渠道，去進行采購商的搜索。
這樣我們就可以找到還沒有被同行挖掘過的客戶，輕松觸達一個更大的藍海市場。

作用6：鞏固現有客戶
通常，一個采購商都會有多個供應商。我們可以利用海關數據，對現有的客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除了自己公司之外的產品來源和供貨情況。
通過對比自身和競爭對手的情況，可以更了解自身的優劣勢，從而尋找和現有客戶的合作突破口，進一步鞏固合作關系，將客戶增購量擴大。

作用7：喚醒老客戶
如果你的老客戶很久沒在你這下單了，那我們可以通過海關數據了解他Zui近的動態，是否找到了新的采購商，采購了和你同樣的產品，你就可以知道是誰把你的客戶挖走了。
通過他們的采購數據，我們可以分析客戶投向別人的原因，然后我們進行復盤，找出我們可能存在的問題，針對這些問題進行改善，爭取重新獲得客戶的認可。因為之前有過合作，所以重建信任要比開發新客戶要更容易些。

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