1. 跟客戶談訂單（開發新客戶的平臺有無數，一般外貿公司會開有阿里巴巴，中國制造，亞馬孫，環球資源，google等等）

需要具備算價格，做報價單，做形式發票（PROFORMA INVOICE，客戶用來在當地申請外境外回款的憑證）的技能

價格一般有EXW（工廠交貨），FOB(船舷交貨，貨物上了船就移交貨權)，CIF（目的港口交貨，賣方買海運險，下了船就算移交貨權），CFR（目的港口交貨，買方買海運險，下了船就算移交貨權），DDP（一般小訂單才需要用這么，這個是門到門，類似快遞，所有費用賣方承擔）。

EXW：產品成本價+包裝費+利潤

FOB：產品成本價+包裝費+利潤+內陸運費+港口費用+報關費+證書費

CFR: 產品成本價+包裝費+利潤+內陸運費+港口費用+報關費+證書費+海運費

CIF：產品成本價+包裝費+利潤+內陸運費+港口費用+報關費+證書費+海運費+海運保險費

DDP(針對小訂單): 達到客戶手上的一切費用

其他：以上都是95%會使用的貿易方式，還有很多種貿易方式，根據客戶要求，風險不大的話都可以做。

2. 客戶下單

客戶下單一般有以下幾種情況：1）.客戶根據你的PI直接下單，2）.客戶發一個PO（Purchase Order），3）.在平臺下單付款。

付款方式有：TT和信用證，TT就是電匯，銀行轉賬，信用證比較復雜，用到的時候再說。

EXW：確定訂單后預付30%-50%，根據本公司規定，發貨前付清余款

FOB：確定訂單后預付30%-50%，根據本公司規定，發貨前付清余款

CFR：確定訂單后預付30%-50%，根據本公司規定，到底目的港之前付清余款

CIF：確定訂單后預付30%-50%，根據本公司規定，到底目的港之前付清余款

DDP：確定訂單后預付30%-50%，根據本公司規定，發貨前付清余款

3. 跟進生產

收到預付款后，跟進生產情況，按合同交貨期交貨。

4. 發貨

（EXW，FOB, DDP）收余款。按照合同包裝，貼嘜頭/標識。務必在裝車前弄清楚包裝尺寸和重量。

5. 做報關資料：合同，箱單，發票，報關底單，申報要素，發給貨代。

6. 收尾：收余款（CFR和CIF），收集報關單和海關放行通知書，提單。如果是貿易公司，還需要收集退稅資料，可以以后再學。